台湾茶砖第一品牌--糖鼎黑糖砖，自创立以来，一直采取线上销售的经营模式，销售淳朴实在的传统风味手制茶砖，深受27-40岁女性消费者的喜爱，曾创下惊人的销售数量，旺季单月卖出的茶砖可叠成20座101大楼，年营业额约3000万。近年来，糖鼎黑糖砖开始拓展实体店铺，进军大陆与马来西亚等海外市场，积极打造成华人养生茶砖第一品牌。淘宝FGA玩味台湾企业店将糖鼎黑糖引入店铺，带给大陆的消费者。
FGA玩味台湾是农产及食品加工代表性集合品牌，掌握全台湾超过700种商品项目，以FGA玩味台湾集合品牌的方式将台湾优质好食推向国际。目前在淘宝开设了淘宝FGA玩味台湾企业店，希望更多大陆消费者爱上台湾美食。
据糖鼎黑糖砖创始人吴寰宇介绍，目前糖鼎黑糖砖的产品线以女性养生饮品为主。比如第一个产品黑糖茶砖及后续开发的花茶等，都是以女性消费者所喜爱的产品及口味做为研发依据，不添加糖精、色素、香精和防腐剂等化学成分，产品经SGS检验合格，坚持为消费者提供更健康、无负担的养生饮品。目前已经在淘宝FGA玩味台湾企业店上架销售，后续也会有更多产品带给大陆的女性消费者。
在谈到创业的契机，吴寰宇表示，他在还没创业前就在老街卖黑糖姜茶，深知黑糖姜茶对于女性的好处，比如可以缓解经期疼痛等不适症状，因此有了自创品牌的想法。但是在5、6年前，多数同行业者都把经营重心放在海外，黑糖茶砖仅在台湾的老街才看得到，一般市场上很难购买，吴寰宇便抓住机会，试着将传统的大茶砖改良成容易冲泡的大小，并研发出多款健康养生的口味，让传统风味的大茶砖摇身一变成小巧可爱的茶砖。为了打开市场，吴寰宇舍弃了传统的实体店铺的销售方式，而是以电子商务为主进行线上模式的售卖，从而让更多年轻的消费者能接触到茶砖这项产品。比起研磨成粉状的冲泡饮品，茶砖冲泡后更能清楚地看见内容物，因此这一项也间接成为注重健康的消费群体安心购买的指标。
吴寰宇表示，由于前几年茶砖非常少见，加上是运用新方式销售传统茶砖，因此一开始需要花很多时间引导消费者购买。从微博的口碑经营、团购的好评建立、经营Facebook粉丝专页、社群媒体等，都需要全心投入。除此之外，如何通过产品外包装传递品牌的温度，更是糖鼎黑糖砖非常重视的重要环节。例如在快递外箱上附赠小刀方便消费者开箱取用，并在明显的地方注明店家联络方式，让消费者第一时间就能找到客服提供服务。处处以顾客为中心的经营模式，更让糖鼎黑糖砖在Facebook的粉丝专页上，得到粉丝4.8分的高度评价。为了回馈老客户，糖鼎黑糖砖也开始运用其他社交媒体，比如朋友圈，来强化会员经营，以提高老客户对品牌的黏性与好感度。除了优质的产品与用心经营之外，积极运用会员之间的口碑营销与好评推荐，让品牌形象深入消费者的日常生活，更是糖鼎黑糖砖的成功之道。
吴寰宇还表示，由于电商环境的飞速发展，营销方式一直在随着趋势而改变，但真正的核心还是会回归到“产品”与“品牌”，如何运用消费者的回馈做深度营销，更是品牌能长久经营的胜出关键。期待此次与淘宝FGA玩味台湾企业店的合作，希望能把糖鼎黑糖砖的品牌带到大陆，让更多消费者体验到糖鼎专为女性打造的养生茶砖。
文章来源http://www.gzzgw.com.cn/guonei/97138.html
