佰事惠说：盛极一时割韭菜的“广州模式”招商加盟大揭秘（三）

上一次咱们聊了广州模式招商加盟的第二代：新能源项目招商加盟。今天咱们聊一下广州模式的第三种业态：餐饮招商加盟。

佰事惠说

有这样一个网络公司，公司位于广州某繁华地段CBD商业中心，公司面积三百多平方，公司下设：话务部、企划部、市场部、推广部、招商部、财务部，总经办。

公司拥有超过三十多个当下最热门的餐饮招商项目，还有多个招商加盟信息分类网站。公司单单400电话就有多答一百多个。这就是广州模式的餐饮招商玩法。

重招商轻运营，公司即使品牌，品牌既是公司。全部团队全力以赴做招商，门店负责人负责门店运营。

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某一个餐饮品牌与网络公司达成招商计划，或者由公司直接开设、注资、参投某一个餐饮品牌，联合合伙人开设多家门店，合伙人即可获得门店收益，又可参与品牌招商分红。最主要这种招商模式比零售、实体、工程等生意都来钱快，基本当天投放广告、当天就有收益。

项目确定，交由企划部做出该品牌的招商运营全套文宣、模式、预算、收益比等等；然后推广部开始包装、推广、宣传、竞价投放、优化、引流；然后话务部开始接听意向客户电话、介绍项目、邀约、邀约成功面谈；招商部负责面谈签单，负责加盟意向客户去实体店考察对接。

一个新项目设立，立刻组建新的项目组，有时候甚至一个话务负责三五个项目的同时招商。大量的自运营的招商加盟网还在大量收集着 意向加盟客户信息。

一般的加盟费少则几万、多则几十万、上百万，主要集中在奶茶加盟、特色餐饮加盟、火锅加盟、烧烤加盟。

最近很热的某某锅盔加盟、某某网红奶茶加盟、某某市井火锅、某某酸菜鱼大多都是走的广州模式（广州模式的操盘并不一定是广州人、湖北、广州、东北、重庆都有）

费用收取一步一步包含：加盟费、标准化装修费用、标准化设备费、标准化核心原材料、品牌管理费，一套下来最起码几万到十几万。

真的有人相信，比如某某锅盔，一个单品，加盟费七八万，一位网友通过查询佰事惠招商外包联系到我们进行反馈，说他在市区步行街按公司要求开了家四十平方的门店，转让费10万，每月租金5000，装修花了四万多，员工两个人，自己负责收银，一天只卖百十块钱，开业不到一个月就干不下去了，房子转不出去，最后含四个月房租8万转出去了。

佰事惠说

招商加盟模式的核心是出售并尽量确保别人可复制自己的盈利模式。但是无论从加盟费的收取标准、以及后续的服务等都要确保加盟商的商业行为能够得到最优发展才对。去年火遍全国的某网红奶茶，迅速开了几千家店，今年你在回头看，成活率有多少。

要给正在寻求加盟创业项目的朋友的忠告：项目是别人的，多活你可以参考，但更主要是量力而为，结合实际情况对项目进行整体综合考量。

我们现在看，为什么有些品牌选择走广州模式，原因很简单，赚钱短、频、快。

今天投广告、明天就收钱，但为什么很多品牌没有做长久?因为公司运营成本太高，而且他们心里清楚，他们不做运营及管理环节，钱这么好赚，做什么运营管理、品牌打造？

只要团队够专业，项目无限循环变，万一有些客户不赚钱找上门，那是不到万一不退钱，实在不行换个办公室。

如果您的项目需要做招商运营，请向对待孩子一样对待他；如果您想加盟一个项目，请像抱着结婚为目的的标准考量它。

佰事惠创服既是一家品牌招商外包服务公司，同时也为众多创业者提供有关招商加盟方面的咨询服务。

好了，本想多写几种业态，但是考虑这个话题真的涉及太多，弄不好有些人会不满意，所以就简单写这三期，后续可能还会对有些招商话题进行详细“解锁”。

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