调味品经销商选择代理品牌，注意这5大雷区！

在产品已基本供过于求，在市场竞争激烈的今天，得渠道者才有可能得天下。在中国，渠道的作用从来没有象今天这样受到重视。经销商是渠道中重要一环，调味品经销商选择代理品牌，注意这8大雷区!

1、经销商的市场范围与厂家产品预计销售范围一致程度

经销商拥有的市场网络是其生存的根本及与企业讨价还价的前提。经销商在选企业时应对自己的市场覆盖力有清醒的认识。这个市场范围包括网络所覆盖的地理区域和经销商所拥有的稳定的顾客群。

2、调味品厂家有无稳定的价格体系

有的厂家为了吸引新的经销商加入，信口允诺：将提供比别的经销商更低的供货价格。如果你不经意间获得了这样的承诺，就要警惕了。

因为你获取的更低进价，必然反映在下线的更低批价上，相应零售价也可降下来。当邻近区域的中小零售商趋利而动到你的区域进货时，不自觉地你便有了窜货的名头，遭到邻区经销商的指责投诉甚或报复。

一个企业价格体系设计不合理、执行不力，对其渠道体系伤害是极大的。

3、厂家是否有合理的防窜货措施

窜货是各调味品经销商最常碰到也是烦恼的事情，故经销商应对企业的防窜货的承诺及承诺采取措施**关注。

4、厂家的市场服务状况

做有名品牌的调味品经销商往往比做中小企业的无名产品省心。不仅是因为有名品牌好销，而且有名品牌对经销提供许多的市场服务支持，企业对经销商的扶持使其不断壮大是那些有志于成长的经销商所应考虑的方面。

5、厂家渠道结构

分清厂家到底是实行纵深的(即传统)的厂家→经销→零售→用户渠道结构，还是厂家→经销→零售→用户，甚至厂家→零售→用户及直销形式。调味品厂家不同的渠道设计及组合决定了其价格体系及对经销商的重视扶持程度。

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